Commercial Logiciel ECM Grands-Comptes (H/F)

Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH)

Rejoignez Partitio, filiale du groupe Konica Minolta !

Un seul mot d’ordre depuis bientôt 20 ans chez Partitio : ACCOMPAGNEMENT !

Nous accompagnons nos clients dans leur démarche de digitalisation, pour optimiser la gestion de leurs contenus et données.

La force de notre approche ? Des solutions avec des services modulaires : création d’application sur-mesure (Case Manager), capture (formulaires, EDI, LAD/RAD, XML), archivage, digitalisation des processus (BPM, Workflow), et signature électronique et création d’application sur-mesure (Case Manager).

Experts dans l’intégration de gestion de contenus, nous avons fait le choix de se positionner comme un pur player autour des solutions OnBase et M-files, toutes deux reconnus des leaders Gartner.

Notre équipe commerciale en plein développement cherche à compléter sa dream team avec un Ingénieur Commercial en charge de la chasse et de la gestion de ses comptes clients sur l’activité ECM.

Vos missions 👋 :

Vous développez l’activité d’accompagnement clients dans la gestion de leur projet de dématérialisation, à travers nos solutions :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente en autonomie depuis la qualification de fichiers prospects jusqu’au closing
• Réaliser une prospection active et identifiez vos opportunités de vente
• Détecter, organiser et réaliser vos rendez-vous avec les décideurs clés
• Réaliser une veille active pour répondre aux appels d’offres
• Collaborer avec le consultant avant-vente pour construire une offre technique personnalisée : réaliser l’audit, rédiger le cahier des charges technico-fonctionnel et le chiffrage
• Négocier les contrats, les prix et les conditions de ventes tout en respectant les marges et la stratégie commerciale
• Elaborer des stratégies de vente pour étendre l’influence de Partitio au sein de ses comptes clients qui seront confiés;
• Participer à la création de partenariat, apporteur d’affaires, etc
• Participer à l’optimisation des pratiques commerciales (Sales Machine)

Votre profil 🤝 :

Vous possédez une solide expérience dans la vente complexe de solutions de dématérialisation ou de progiciels (ERP, GED, ECM, SIRH, etc.), avec une expertise particulière sur des cycles de vente longs, ce qui vous permet de construire des relations durables et de bien appréhender les enjeux stratégiques des clients.

Vous savez faire preuve :

• D’une forte autonomie et esprit d’équipe
• D’écoute et doté d’une belle aisance relationnelle
• Capable de vous remettre en question et vous adapter aux personnalités de chacun(e)

Détail du poste :

• EN CDI
• Démarrage dès que possible
• Selon votre lieu de résidence, le poste peut être basé sur l’une de nos 2 agences : Toulouse ou Paris. Pour les commerciaux expérimentés, une organisation en remote (full télétravail) peut être envisagée.
• Salaire fixe selon expérience + Variable (qualitatif et quantitatif sur ventes)

Pourquoi nous rejoindre ✨?

Vous souhaitez rejoindre une équipe en développement et devenir un expert dans votre domaine. Vous savez vous donner les moyens de réussir, dans un état d’esprit positif et constructif !

💰 Un salaire juste défini en fonction de votre profil et évolutif avec une prime d’intéressement

🏠 La possibilité de télétravail à hauteur de 2 jours par semaine + 15j de TT exceptionnels

🍴 Titres restaurant de 8€ (participation employeur de 4.50€) par jour travaillé

🖥️ Des locaux spacieux et agréables (bureau dédié dans un espace de coworking, des salles de réunion à disposition, une salle de loisirs et repos, une cuisine, etc.)

🧗‍♀️ Des possibilités d’évolutions : 60 % des managers sont issues d’une évolution en interne !

🎉 Des évènements de team building dans une ambiance joyeuse et bienveillante

🚗 Prise en charge des titres de transport à hauteur de 50%